Vous souhaitez réserver un voyage auprès d'une agence mais vous craignez de ne pas profiter des meilleurs prix ? 

Voici 7 astuces pour négocier le prix de votre séjour avec votre agence de voyage et économiser sur vos prochaines vacances.

 

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Faites jouer la concurrence entre plusieurs agences

La plus grande peur des agences de voyage, c'est de vous voir partir chez l'un de leurs concurrents. Vous pouvez utiliser cette crainte à votre avantage en demandant plusieurs devis à des agences différentes, puis en leur montrant le prix le plus bas qui vous a été proposé. Bien souvent, votre conseiller réévaluera son offre pour vous inciter à le choisir. 

Afin de tenter de baisser encore le prix, vous pouvez réaliser ce processus plusieurs fois : une fois qu'une agence a baissé son tarif, vous pouvez vous rendre auprès d'un concurrent et lui montrer ce nouveau tarif afin de l'inciter lui aussi à vous faire une offre. Au bout du compte, vous devriez atteindre facilement le prix minimum que les agences de voyage peuvent vous proposer et vous aurez alors l'assurance de ne payer aucun extra. 

Fixez-vous un budget maximum 

Avant de démarrer une négociation, vous devez connaître votre budget maximum. Vous aurez alors plus d'assurance face au conseiller de l'agence de voyage et pourrez poser vos limites avec fermeté. 

Pour que la négociation soit efficace, ce budget doit être pertinent par rapport au type de voyage que vous souhaitez réaliser et aux services proposés par l'agence. En effet, si votre estimation est trop faible par rapport à la réalité, l'agence n'acceptera probablement pas de s'aligner sur votre budget. Renseignez-vous sur les prix pratiqués dans votre pays de destination et les tarifs des vols avant d'entamer la négociation avec le conseiller.

Demandez le prix avant d'annoncer votre budget

Même si vous avez déjà votre budget en tête, laissez l'agence de voyage vous proposer son prix en premier. De cette manière, si celui-ci est en-dessous de vos estimations, l'agence ne saura pas que vous étiez prêt à payer plus. 

Si vous annoncez votre budget en premier, l'agence risque de monter ses prix afin d'augmenter ses marges au maximum. Vous aurez alors beaucoup moins de leviers de négociation, et même si vous parvenez à faire baisser le montant au final, il sera toujours plus élevé que si vous aviez masqué cette information. 

Menacez de changer d'agence de voyage 

Cette méthode est similaire à la première, mais intervient à un autre moment. C'est une technique très pratique pour débloquer une négociation qui s'enlise : lorsque l'agence de voyage reste ferme sur ses tarifs et ne vous propose pas d'offre, vous pouvez lui indiquer que vous allez changer d'agence car le prix ne vous convient pas.

Attention toutefois : si vous utilisez cette astuce, vous devez rester cohérent et tenir votre parole. Si l'agence ne bouge toujours pas, vous devez alors changer d'enseigne afin de ne pas perdre votre crédibilité. C'est donc un stratagème à utiliser principalement lorsque le prix proposé est réellement au-dessus de votre budget.

Tissez des liens avec votre conseiller

Les relations humaines sont le pilier de toute négociation. Pour obtenir les faveurs de votre conseiller, communiquez avec lui de manière amicale et tissez des liens au fur et à mesure. Pour ce faire, vous pouvez par exemple prendre le temps de discuter de manière plus personnelle à la fin de vos rendez-vous : demandez-lui d'où il vient, s'il a des enfants, etc. et partagez vous aussi quelques détails sur votre vie personnelle. Si le conseiller vous perçoit comme une personne amicale et sympathique, il sera plus enclin à vous faire une fleur par la suite.

Demandez un cadeau sur les options plutôt que le prix

Si votre package comprend des assurances ou des garanties payantes, demandez à votre agence de voyage si elle peut vous les offrir. Cette astuce vous permettra d'obtenir une réduction de prix sans en avoir l'air puisque vous ne demandez pas de réduction sur le voyage lui-même. Et pour vous, cela peut représenter jusqu'à plusieurs centaines d'euros d'économies !

Signez un devis officiel

Une fois que la négociation est terminée et que vous avez convenu d'un prix avec l'agence de voyage, demandez à signer un devis officiel afin de fixer ce prix et d'éviter les mauvaises surprises. En effet, il suffit d'un manque de communication entre les conseillers pour que vous perdiez votre réduction durement négociée. Assurez-vous que le document soit officiel et engage définitivement l'agence.